Образование, воспитание, Алматы

Профессиональная и специализированная Тренинг-консалтинговая компания №1 ТОО «IPCG» проводит на постоянной основе авторские тренинги, семинары, коучинг, орг.коучинг, тимбилдинг, орг.консалтинг, аттестация персонала.

АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: «5* ПРОДАЖИ НА 100%»
Цели: Увеличить объем реализации продукции через навыки в сферах ведения переговоров по продажам, строительства личных взаимоотношений с клиентами. Сформировать и развить навыки продаж. Приобрести необходимые специализированные знания для эффективных и результативных продаж и коммуникаций с клиентами на рынке с высокой конкуренцией.

Участники: сотрудники отделов сбыта, занимающихся активными продажами, менеджеры по продажам, агенты

По окончании курса участники будут способны:
• Осознавать сущность и структуру продаж;
• Осуществлять грамотную подготовку к продажам, ставить цели с использованием техники SMART;
• Осуществлять структурированную и эффективную работу с клиентами;
• Проводить грамотную и результативную презентацию продукции;
• Уметь осуществлять анализ потребностей клиента. Владеть техникой задавания вопросов и активного слушания;
• Классифицировать и преодолевать возражения с использованием методов и техник;
• Определять готовность клиента к покупке и своевременно завершать продажу с использованием специальных методов;
• Проводить анализ проделанной работы.

Выгоды курса для компании:
• Профессиональное развитие и мотивация работников торгового подразделения;
• Повышение эффективности и результативности контактов с клиентами;
• Развитие дистрибьюции и продаж продукции компании;
• Укрепление имиджа компании в клиентской среде;
• Формирование структурированного подхода в работе торговых сотрудников и возможность выработки системы стандартов и оценки работы торговых сотрудников.

Бизнес-тренер: Архипов Дмитрий Анатольевич – Бизнес-тренер№1, Управляет несколькими бизнесами, Сертифицированный Практический Бизнес-психолог РК. Эксперт в областях менеджмента и развития владельцев и топ-менеджмента. Профессиональный, Сертифицированный Коуч руководителей (Канада), Сертифицированный Организационный Коуч (Германия), Дипломированный практический психолог (Россия), Дипломированный семейно-системный Психотерапевт (Германия)
Архипов Дмитрий имеет 4 высших образования с отличием, 2 из которых западного образца, 10 образований и профессий (бизнес-тренер, профессиональный медиатор, организационный консультант, маркетёр, журналист, пиар специалист, психолог, психотерапевт).
Архипов Дмитрий – профессиональный и сертифицированный бизнес-тренер – 15 лет, проводит более 90 авторских тренинговых программ, консультант по финансовой грамотности, специалист по целеполаганию, мотивации и достижению успеха, управлению временем, маркетингу и продажам. Автор колонок в деловых СМИ – 9 лет.
Архипов Дмитрий провёл более 1400 обучающих курсов с участием более 45 520 участников.
Архипов Дмитрий имеет самые высокие продажи в РК, проводит более 115 тренингов-семинаров ежегодно, более 1750 участников, более 350 психоконсультаций и 300 коучинг-сессий в год, в том числе ежегодно более 60 тренингов для руководителей предприятий.

В процессе тренинга раскрываются также темы:
• Умение задавать открытые вопросы;
• Умение выявлять потребности;
• Умение презентовать убедительно;
• Типы клиентов и работа с ними. Работа с трудными клиентами;
• Психологические основы работы с клиентами. Навыки практической психологии.
• Навыки работы с возражениями;
• Навыки работы с ценой и заключения сделок;
• План профессионального развития успешного продавца;

Методы проведения:
Презентации; Мини-лекции; Обсуждения и дискуссии; Слайды; Деловые игры и упражнения; Ролевые игры; Работа в командах; Обмен опыта участниками; Ответы на вопросы. Анализ видеоматериалов.

Количество часов: (2 дня)
Количество участников: 8-12